我曾經與一家小企業客戶聊天時談到：“小企業應當以經營為重，而非過于重視銷售。”接著這個客戶就問了我許多問題。

    他提問道：“小企業不重銷售，哪里來的錢引進高新技術？怎么去創新產品？沒有利潤，哪里來的投資商？哪家銀行會給他們貸款？沒有資金支持如何開創自己的品牌？小企業與大企業不同，沒錢打廣告、沒錢做促銷、甚到沒錢留住銷售人才，這樣的話怎么才能做好營銷呢？怎么才能做好企業業務，讓企業快速發展呢？”聽到于此，我開始認真思考所謂的營銷之道，難道小企業的營銷只能依靠銷售嗎？難道經營只是大企業的權利嗎？

    經過我的反復思考驗證， 終還是保持我自己原有的觀點：一個企業不論是大是小，都應當注重“營”而非“銷”。規模比較小的企業只有做好“營”，才能夠走得更遠，發展地更好。

    現在市場上的大部分行業，其市場結構都呈現出了金字塔狀：產品規格越低，市場需求就越大；產品規格越高，市場需求反而越小。在這種市場結構的主導下，大型企業往往會注重如何降低成本，在市場上占領低價的主導權，形成成本領先優勢，從而大規模地占據市場，填補需求。但是小企業往往做不到這一點，因為其缺乏降低成本的能力，更沒有自己的品牌價值，產品越便宜反而越難賣，并且即使低價的產品能夠吸引部分客戶，但小企業本身由于沒有相應的利潤支持，很難長久地發展下去。由此我們可以得出這樣一個結論：“大企業越做越大，小企業處境堪憂。”

    除此之外，目前有很多人將營銷狹義地理解為大范圍地發布廣告以及開展一項項促銷活動。從而誤認為做營銷就要付出大量的成本，花費大量人力物力財力。事實上營銷的真正目的是使促銷成為多余的方式，要善于挖掘經營的奧妙，尋找花小錢做大營銷的方法，將營銷轉化為一場投資，從中獲取 的收益。

    綜上所述，只有正確地對待營銷，才能把握住企業快速發展的機遇，讓企業走向一條康莊大道。