這是我作為人事主管接觸到的身邊的例子：一個姓李的人，在網上看到我們的招聘廣告，在應聘截止的 后一天，他向我們投來他的簡歷，他的目的是 后一天投簡歷，可以使他的簡歷能放在一堆應聘材料的 上面。

一個星期后，他打其一個電話來詢問我們是否收到他投遞的簡歷。這就是其一次跟蹤。

又一周后，他來其二次電話，告訴我們他還有一個新的推薦信需要寄給我們，問是否可以，我們的回答當然是肯定的。這是他其二次跟蹤。

過兩天后，他將新的推薦信傳真到我的辦公室后，及時打電話詢問傳真內容是否清晰。這是第三次跟蹤。
　　這讓我對他的跟蹤工作印象極深，這樣一個能很好的銷售自己的人才，是不能錯過的，所以馬上錄取了他。他現在在公司做得非常出色。

而我們一般的銷售人員，在跟蹤一次后，發現客戶沒有購買意向，就不再進行其二次、第三次跟蹤。少于2%的銷售人員會堅持到第四次跟蹤。另外，對于跟蹤策略問題，也非常有講究的，一般應注意以下幾點：

　　1、 采取別致的跟蹤方式，讓客戶對你加深印象；
　　2、為每一次跟蹤找到漂亮的說辭；
　　3、 注意兩次跟蹤時間間隔問題，太短會使客戶厭煩，太長會使客戶淡忘，我們建議的間隔2-3周。